东利科技董事长邵浩清：中德三代家族“联姻”共鸣

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邵浩清

东利科技（上海）有限公司董事长汉斯希尔贸易（上海）有限公司董事长

汉斯希尔

德国净水过滤器制造品牌

前置过滤行业的隐形冠军，当地市场份额超过40%

出生于上海的邵浩清，因为有着满族人血统，身材高大，肩膀宽厚。他常穿一身垂顺的西装，高挺的鼻梁上架一副精致的眼镜，与身边人讲话时熟练切换着上海话和普通话，透出儒雅的气质。1965年出生，经历过时代动荡的他，较早走上了国际贸易的路，也在闯荡中懂得了“低调做人，高调做事”。由于把生意布局在全球多地，疫情暴发前，他是典型的“空中飞人”，平均每年200天在出差，自己在航空公司的累计里程相当于从地球到月球4个来回，也由此成为妥妥的“钻石级”客户。20多年前，他做出了一个大胆的举动，和德国三代传承的家族企业、当地净水行业的隐形冠军品牌——SYR汉斯希尔合作，成为该品牌在中国的独家总代理，把德国进口的优质净水设备引入中国，也由此促成了中德三代家族的“联姻”。是的，东利科技隶属的集团公司本身也是三代甚至四代家族。从爷爷开始，就从上海到香港开展了与水有关的管件、阀门等业务，到他正式接手，已是第三代。而他的儿子，完成了英国的学业后，也正在汉斯希尔的德国工厂研习制造技术——接班之路早已开启。随着业务不断扩大，为了更好地保护品牌在知识产权领域的权益，在东利科技销售进口汉斯希尔产品的同时，又与德国本部战略合作，专门成立了全球第六个分部——汉斯希尔中国，目的是以德国标准为世界上更多高端品牌做贴牌生产。在他看来，与德国企业合作20多年，他深刻体会到了德国人的工匠精神，也深受感染。在质量管控和技术改进方面，决定携手的两个家族“是有共鸣的”。在中国销售了20多年的产品，基本零投诉，而技术改进则是比赚钱更享受的过程。对于这些，邵浩清认为远比金钱更重要。

切入净水行业，并打出“全屋净水，不止饮水”口号的东利科技和汉斯希尔中国，正在努力把欧洲已经普及的水处理技术服务的重要性推广到国内，也为我国的消费升级和用水安全贡献中德融合的民企智慧。

1.

华人家族财富（下称CFW）

你们刚参加完第三届进博会，有什么收获？

邵浩清：

我们已经连续三届参加进博会。2018年我们接待了4个省级交易团，2019年接待了6个，到了今年，已经扩充到了包括京、沪、苏、浙、鲁、黑、豫、冀、云等10余个省级交易团及其隶属地级城市，填补了我们的业务空白。

进博会是一个跟客户沟通的良好平台。毕竟原来我们只是集中在自己的专业领域，而进博会提供了一个跨界的平台。有很多不是做净水行业的公司或者政府机构，都对净水这件事越来越看重。

CFW

今年疫情和中美贸易摩擦等因素，对公司的业务有影响吗？

邵浩清：

影响肯定有，在人流、物流都几乎停顿的情况下，业务还是受到了一定的影响。但随着防疫管控以及趋势的好转，我们如今的业务已经基本上恢复到了疫情以前，特别是下半年，业务反而增加了。

所以我们公司今年既没有减工资，也没有裁员，相反还增加了人员，不但加大了科技人才的引入，也同时扩大了销售团队、扩充了更多元的销售渠道。

CFW

中国的净水市场有什么特点？前景如何？

邵浩清：

随着我们国家经济的发展和人民生活水平的提高，老百姓把追求健康放在了很重要的位置上。疫情本身也在促使老百姓更明白用水的重要性。所以等世界流通恢复正常后，净水行业的前景还是非常可观的。

根据数据，全中国的净水零售市场在300亿左右。关键还在于我们怎么去教育消费者获得“全屋净水，不止饮水”的理念。也就是说，需要净化的水，远不止是大家每天喝的那几杯水。

我们的净水设备及其系统解决方案，其实是解决了整个用水安全和水质的问题，不仅保护了管道，还能起到防漏、隔断等安全防护效果等。简单举个例子，疫情下你戴口罩既保护了自己也保护了别人，防污隔断就是这样，既保护了自己，也防止用水点有污染时，因为回流对管网中的其他用水点造成污染。 

在国内，净水行业目前还是相对垂直且小众的市场，远未考虑更深层面的意义。

2.

CFW

东利科技属于家族集团公司，你在其中扮演了怎么样的角色？

邵浩清：

我是1987年加入家族企业的，当时我主要的工作是出口贸易。大学毕业后就到了香港，在家族企业任职。过程中去了很多地方，对于西方老牌的工业国家在市政管道上的建设印象深刻。不管是排污系统，还是净水系统，都做得比我们好很多。

国内市场的发展很快，但这些设备的更新和完善还有很大的空间。这也是把汉斯希尔引入中国的初衷。该品牌以前置过滤器为主，在德国的占有率达到40%以上。所以在德国，它是行业中主要的品牌之一，也是过滤器相关标准的制定者之一。 

CFW

目前汉斯希尔的大部分产品都是从德国进口的，未来会在中国设厂吗？

邵浩清：

汉斯希尔的生产工厂设在德国，虽然成本优势不明显，但在知识产权保护上很完善。

对于未来会不会在国内设厂，这一点我们会进行全面考虑，也会综合考虑消费者的感受。

CFW

汉斯希尔也是家族企业吗？

邵浩清：

是的，汉斯希尔成立于1939年，从阀门起家，在战后重建时转型到了为市政管网领域提供解决方案，随后深入对前置过滤器研发、制造。其中的防污隔断装置，也是因1933年美国发生的集体感染疟疾事件而研制出的产品。这个家族企业是三代都在做相关品类的产品。

德国汉斯希尔也是率先成功把前置过滤器和减压阀二合一的生产厂家，随后又进入多个安全防护领域。

可以说，我们中德两个家族企业，在质量管控和技术改进方面是有共鸣的。

你刚问我会不会在中国生产，其实因为德国的严谨和对于质量的把控，我们卖了将近20年的产品，基本上没有投诉。德国制造的东西，我们也有信心去对市场做出承诺，与老百姓共同分享德国的工匠精神及成果。 

另外，德国人推出一个产品，会基于市场的反馈不断改进，他们很享受技术改进的过程，认为不断改进的技术、品质和名声比钱更重要，这背后还是价值观。

CFW

“财富”二字对你来说意味着什么？

邵浩清：

财富不单单指金钱。在一个行业起到引领的作用，这也是一种财富；能为社会留下些什么，让大家能记住你做的事，我认为才是最大的财富。说白了，

拥有物质之外的精神财富，才最富有。

华港家族办公室

（Fargo Family Office）

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撰文 汪晓波 大可

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图文 | 今日头条/企鹅号

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